业务4P分析实践

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业务4P分析实践

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原创不易，求分享、求一键三连

前言

假期继续思考BI未来的方向，其实常规的BI规划也不是不能出，比如公司BI看板建设、数据指标体系建设、业务线UE模型数据监控等，但这种不会超出预期的东西自然也能算技术创新，所以还是得再想想，再思考，需要找到一些创新点…

为了能够更深入、更系统化的思考，所以继续写文章吧。

在搞清楚目标后都得有个**「顶层设计」**，也就是做事的逻辑框架，想清楚这个逻辑框架能不能指导自己做好整个事情，能不能拿到有效结果。

说白了也就是先要有个方法论，通过方法论去指导实践。

一方面可以提高做事的效率，少走一些弯路；另一方面，从顶层出发去思考，也大概可以知道这事有没有机会做成，有没有拿到有效结果的可能。

完全闷头搞，可能从一开始就错了，就好比造航母不可能一锤子一锤子的敲出来

数据分析的常用的指导方法论有PEST分析模型、5W2H思维法、逻辑树思考法、4P营销理论等。

为了更好的研究业务，较为全面的了解公司整体运营情况，今天使用4P营销理论为指导，来搭建公司的业务分析框架。

因为4P营销理论基本上包含了一个公司运转起来的基本要素：产品、价格、渠道、宣传。

4P营销理论

4P营销理论是密西根大学教授杰罗姆-麦卡锡在20世纪60年代提出的。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即

产品（Product）

价格（Price）

渠道（Place）

推广（Promotion）

由于这四个词的英文字头都是P，简称4P。

产品（product）

满足用户需求的东西，可以是实物、服务、技术等，或者是它们的组合。

• 公司提供哪些产品？
• 哪些产品销量好？哪些销量差？哪些是盈利？哪些是亏损？
• 我们产品是如何满足用户的需求的？
• 产品的目标用户是谁？

价格（price）

产品的销售价格。

• 产品的定价机制是怎么样？
• 公司的销售收入情况？增加还是减少？
• 价格、用户期望、成本、市场供求之间的关系如何平衡？

推广（promotion）

企业通过销售行为的改变来刺激用户消费，以短期行为促成消费增长（如让利、赠送、营销