抖音品牌如何传播，达人投放规划

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抖音品牌如何传播，达人投放规划

　　面对达人的强大带动和种草能力，没有哪个品牌能够坚定的说“不”。但是想要与达人合作，你真的准备好了吗，今天来分享下抖音品牌如何传播，达人投放规划！

　　一、制定投放规划的前期准备

　　从规划到实施执行并不是一蹴而就的，想要让一次达人投放圆满取得我们想要的结果，有些事需要在之前准备好。

　　1、确定投放预算

　　我们的预算决定了达人组合、投放渠道、投放频次、投放内容等一系列问题。以小红书为例，达人投放预算，在测试阶段，主要涉及两个方面；

　　分别是KOL和信息流，费用组成大约为3：7。等到实际进入执行推量阶段后，则需要加入SEM的成本，三者的费用比大约各占三分之一。

　　2、确定投放方向及细分品类

　　作为一个发展成熟的平台，小红书在细分品类上非常丰富。我们在选定品牌的投放品类时，可以从三个角度分析加以确定；即品牌定位、竞品品类及搜索热点。以上三个关键的重合点，就是我们需要投放的品类。

　　3、整理品牌资料

　　与达人协商进行投放，和品牌自身直接进行传播，最突出的区别的就是，内容的产出者出现了变化。

　　达人成为了内容的产出者，那么想要确保达人发布内容的准确性，作为品牌方，就需要尽可能的让达人了解品牌。

　　这也就要求，我们在接触达人之前，就准备好所有有关本次投放的资料，包括但不限于品牌介绍、品牌文化、品牌优势、产品介绍及卖点等等。

​　　二、达人投放规划的必含内容

　　一份完善的达人投放规划，必须包含以下几部分内容：

       1.投放目标

　　达人投放，一般包括日常投放和活动节点的投放。日常投放的投放目标，多为提高品牌曝光度，提升品牌市场认知。而活动节点的达人投放，则多以积累流量，刺激销售转化为目标。

　　2. 达人矩阵

　　达人投放往往包含多个层级达人的综合布局，品牌成长阶段的不同，达人投放矩阵也不同。

　　初创品牌多使用五角星型投放矩阵，发展阶段的品牌多使用倒三角型或菱形投放矩阵，而成熟阶段的品牌多使用金字塔形投放矩阵。

　　3. 内容打造方向

　　一次达人投放，只包含一个投放方向，这就是聚焦的力量。这个内容的核心爆破点，需要对平台搜索热词、目标受众关注度、竞品传播情况等因素进行综合分析，而后确定。

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