西山居：慢公司，笨功夫

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西山居：慢公司，笨功夫

互联网潮涨潮去，许多公司信奉着“多、快、好、省”，名曰：天下武功，唯快不破。

“天下武功，唯快不破”的假设，在某种条件下的确成立。

但“快”是手段，是策略，不是目的——真正的目的是“稳”。人心浮动的业内，越来越多的公司都盲目求“快”，却忘了“稳”。“快”与“稳”的本末倒置，让我们也看到业内不少公司，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

游戏圈，便是如此，手游界尤甚。

当然，也有例外，譬如，西山居。这家有近20年历史的老牌游戏公司，于2011年完成了MBO，并高调宣布，进军手游市场。但遗憾的是，这家公司除了代理的《三国战神》之外，三年时间里，几乎没有推出一款自己的手游。

西山居如此迟缓的进程，与之对应的是，手游圈的大开大合。触控、蓝港、乐逗等等新贵或许IPO，或是走在IPO路上，豆蔻华年，风头正盛。

更为重要的是，西山居管理团队这种保守做法，似乎与雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，也是不相符合的。即便是在雷军系的布局中，与小米奇迹、YY速度，甚至是浮躁高亢的猎豹移动相比较，也是不急其徐的。

记得，西山居MBO时，雷军在管理层说了一句话：包产到户，关停并转，放水养鱼，筑巢引凤。

西山居的“放水养鱼”为何如此之慢？

今年7月，西山居年中会议，在浙江普陀山举行，会后我问郑可：“雷军说，互联网要‘专注、极致、口碑、快’，西山居为何如此慢”？郑可说，“专注、极致是基础，是因，口碑、快是果。专注、极致后，口碑与快便水到渠成”，不能本末倒置。

与YY李学凌一样，西山居CEO邹涛，也是雷系老人，同样浸淫游戏几十年的低调老兵。不爱凑热闹，不甚出风头。邹涛对西山居之慢的解释，很简单，也辩证——大潮逆流，慢即是快。

邹涛这种“慢即是快”的辩证，也有真实的数据支撑——西山居旗下的《剑3》发布在2009年下半年，那时候端游圈沉寂萧条，新游戏几乎哀鸿遍野，业内人都在唱衰。意外的是，《剑3》却在次年逆势崛起，连续3年复合增长率90%以上，高于行业增长10倍以上。

《剑3》的逆势崛起，让邹涛反思了三年，他说，去年春节前自己终于想清楚了——答案很简单，现在进入了口碑时代，慢即是快。

老板雷军的小米公司，给了邹涛以新的灵感，回看数十载游戏圈浮沉，邹涛将它分为三个时代：1、苦逼时代：95年~2000年，那时候做单机游戏，即便最成功的《月影传说》，单机卖了20万套，却因为盗版赚不到钱；2、浮躁时代：2000年~2011年，中国游戏市场第一个黄金时代，行业井喷，资本助力，也就有了唯快的人心浮动；3、口碑时代：这个时代，滥觞于2011年，社交网络让口碑传播成为可能，小米手机与《剑3》给了他很大启发。

当然，转向手游慢，不代表着，西山居不重视这个市场。在西山居内部，流传着这样的话，西山居之前专注端游，好比是做木匠，现在做手游，还比木匠转做打铁匠。虽说，各行各业，万变不离其宗的要“专注、极致”，但始终还是隔行如隔山，需要学习。

“邹涛前年就花了五六十万玩手游。”邹涛秘书透露说，“他也给下面的人拨款玩游戏，这叫洗脑”。俗话说，干一行，爱一行，并做手游，需要邹涛给自己洗脑，给员工洗脑，学习，反复学，拼命学。

西山居之慢，与手游市场的高亢，躁动，也是交相辉映——2014年上半年，手游市场规模已经高达125.2亿元，同比增长394.9%，两年内上千亿，不成问题，也正是今年，乐逗IPO、触控试图IPO，而蓝港也在IPO的路。不过今年，西山居只代理了1款游戏，而自主研发的游戏《变身吧主公》也要到近期才上市。

台风起来时，猪都会飞，这叫“形势比人强”。但这个结论未必正确，如手游市场——即便行业井喷式发展，却依旧是几人欢笑，几人愁——UC测试了200多款卡牌游戏，成功的产品不到5款，即便如邢山虎的《我叫MT》背后，也是推出了N多款游戏。

一将功成万骨枯，与其撒网式推出多款游戏，期待漏网之鱼，一款爆红，倒不如坚守精品路线，做真正有口碑的游戏，集中优势兵力，单点压强，单点突破。

无论是雷军与小米的启发，亦或是《剑3》的感悟，总之，邹涛与西山居的确在沉下心，决绝要做口碑产品。“过去3年西山居做了一款游戏，叫《神之遗迹》，100多个工程师做了3年，光美术成本就花了3000万。”邹涛说，“虽然《神之遗迹》未必一定成功，但精品、口碑策略一定会成功，这是一种态度”。

西山居的手游，慢的原因，其实是在下笨的功夫。

突然想起，《易经》的卦：初九，潜龙勿用；九二，见龙在田，利见大人；九三，君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎。

西山居这家慢公司，在手游市场下着笨功夫，便如“九三”。古人说，天道酬勤。时间便是拐点，慢公司、笨功夫、好产品，从某种意义上来说，便也是快了。

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