《销售加速公式》【美】马克·罗伯格

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《销售加速公式》【美】马克·罗伯格

Hello，小伙伴们，大家晚上好； 这周分享的书籍《销售加速公式》；大致的内容是一位零销售经验的“软件工程师”成就全球销售管理“传奇”的故事。

这本书是美国作者马克·罗伯格写的，高成资本翻译的； 马克作为麻省理工学院的毕业生，他学的是软件工程，从前他的工作是写代码的；在担任HubSpot全球销售与服务高级副总裁之前，他从未从事过销售工作； 而高成资本，是由洪婧女士于2018年创建成立的，专注于技术创新和企业服务领域的成长期股权投资机会，是一家拥有人民币和美元双币种的私募股权基金。

马克认为，在数字世界中，每个人的每个动作都能被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。 2007年至2013年任职HubSpot全球销售与服务高级副总裁期间，他帮助公司实现了客户从1个至12000个以上的扩张，销售员工从1人至450多人的增长，使公司实现了从0至1亿美元的惊人飞跃。

在他接到这份任务开始的时候，就在自己的记事本上认真写下这几个字：可衡量、可预测的收入增长。 他说，这是他选择接受的任务，更是需要他去设计的。

这句话对我还是冲击很大的，仔细想想，这何尝不是每家公司的销售负责人甚至创始人需要去设计的？ 那么作者是如何设计的呢？在这本书中，他详细介绍了他的工程学方法论体系。 他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。 他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，为了能让任何人都可以复制他的成功，他总结了一套销售加速公式。

那么四大销售加速公式分别是：
1、销售招聘公式：如何找到相似成功特质的销售人员？

2、销售培训公式：如何用相同的方式去培训每个销售人员？

3、销售管理公式：如何用相同的流程来管理整个销售过程？

4、需求生成公式：也是HubSpot产品的特点；每月为销售人员提供相同