为什么精选推荐类的文章引流转化率很高

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为什么精选推荐类的文章引流转化率很高

游龙一直都说，优质内容是引流的最好方式。没有之一。其中，有没有注意到，精选推荐类的内容在引流方面尤其有效，比方说像这样的文章：

• “杭州最浪漫的十大景点也是最适合情侣去的地方”
• “盘点香港十大物美价廉的美食餐厅，即划算又有香港特色，快逛吃逛吃走起!”
• “年轻人最值得入手的几款信用卡”

甚至看看这个下拉框：


“最值得”开头的文章

类似的文章，阅读量和转发量都很高，为啥呢？

今天，游龙就想跟大家聊聊这类型的文章究竟为什么那么受欢迎。

先从这件小事说起

这事得从我在微信上问的最多的一个问题说起。

游龙在知乎和很多自媒体平台写了不少内容，不断有顺着这些内容过来加我微信的朋友。当然，为了了解这些朋友都是从什么平台过来的，每次有人加我，我都会问他们同一个问题：

“你好，请问从哪里关注到我的公众号“游龙说”的？”

我预期中的答案，是这样子的：

知乎，今日头条，或者说是一点资讯，或是朋友圈。

然而，中间出现的各种答案着实让我吃了一惊：

很多人回答 “对的”，“是的”，“恩”，

额，我是一脸的错愕， 

因为我问的是“从哪里。。。”

还有不少人回答“你的公众号”，“游龙说”

恩，看起来有些进步了，至少知道我提及公众号这个关键词了，

但是我问的是“从哪里。。。”

更加让我错愕的答案是”网上”，

网上？！  

还有一个答案，“浏览器”

浏览器？！。。。。。。。。。。。。。 

思来想去，我想应该是我的问法有些问题，于是向万能的票圈发出了求救，貌似有了以下的答案。

• “请问您是朋友推荐添加我的? 还是您在哪里看到我的文章呢？”
• “请问您是从知乎，头条，还是从朋友圈关注过来的？”

这些问法都有一个共同的特点，那就是： 做选择题，而非问答题！

为什么要做选择题而非问答题

为什么做选择题能得到更加准确的答案，因为思考是需要时间成本的。

• 提供选择题能够最大限度地减少这个思考的时间。
• 你要做的只是从问题中列举的选项中选一项就好了。

营销话术培训中被提及最多的一个案例

有两家相邻的卖粥小店，客流差不多，但左边小店每天总比右边小店高出百余元的营业额。原因出在哪里呢？

原来左边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您要茶叶蛋吗？

• 顾客有的会说要一个，
• 有的会说不要。

而右边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您是要一个茶叶蛋，还是要两个茶叶蛋？

• 顾客有的说要一个，
• 有的说要两个，
• 很少会有人说不要，所以这家小店的收入超过了另一家小店。

当被问及“您要茶叶蛋吗”，顾客的内心活动应该是这样的：

• 这家店的茶叶蛋好不好？
• 这家店的茶叶蛋贵不贵？
• 我得要几个茶叶蛋？

买个茶叶蛋而已啊，心好累。。。

选择是不是越多越好呢？

进一步思考，是不是提供的选择越多越好呢？

并不尽然。因为，同样道理情况下：

• 当选择更多的时候，每个人花在评判各种选择的时间也相应增多了。
• 更多的选择，意味着要舍弃更多的可能，对人来说，也就意味着潜在的损失更大。

对于不常喝咖啡的人来说，进入一家咖啡厅，一个菜单上有5种咖啡，另一个菜单上有50种咖啡，到底哪一种好喝？

于是，帮助你做选择，推荐类的文章会很受欢迎：

• 今夏最值得去影院看的五部大片儿均已定档！
• 节俭装修不简单 篇九：宜家十大值得买
• 发愁七夕礼物？这些口红盲选都不会出错！小编翻包，试色给你看~
• 吃肉夹馍？看这篇就够了！全国50大必吃餐厅之四 – 秦豫肉夹馍&多店推荐

过多的选择会抑制人们的购买动机。

从引流到转化，要经历很多环节。当引流的方法没有效果的时候，我们需要考虑，如何尽量减少目标客户的思考时间成本，条件反射般进入下一个步骤：

• 提供选择题，而非开放式问答
• 提供尽量少选项的选择题

而精选类的内容和文章，实际上已经帮客户做了选择，即帮客户节省了思考的时间和成本，这也是为什么这类文章很受欢迎，在引流方面很有效的原因。

来源：点石汇.html