交易型电商VS内容型电商，消费者交易行为四大区别

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交易型电商VS内容型电商，消费者交易行为四大区别

1、单独评估【同时只看到一个商品评价】VS联合评估【同时看到多个商品的评估】

举例：当你看到一篇文章或者一个视频，说家里的电表箱很丑，如果用一幅画遮挡会很美观，紧接着就是购买链接，类似于抖音商品链接，这种情况下你就进入单独评估，因为你是在看内容的时候直接给出的商品，没有其他商品对比，结果就是buy or not，但是我们把这个例子修改一下，同样的文章，我们点击商品链接跳转到了淘宝或者京东商城，这时候就不同了，会有很多同款商品，这时候你就进入了联合评估，会有很多商品做对比，结果就是buy who or not。

2、感性线索VS理性线索

联合评估环境下，消费者更加注重容易对比的理性线索，比如材质、大小、印染工艺等，这是因为联合评估的时候，我们看的是很多不同商品，这是消费者的重点放在了对比不同商品之间的参数；

而在单独评估的时候，消费者会更加容易受到感性线索的影响，大脑进入的不是“计算模式”而是“感觉模式”，更多的关注点是这个商品能帮助我什么？更美、更方便？而不会过多关注与其他商品的对比；

这同样意味着，在交易型电商中，我们更容易受到销量领先、知名品牌等信息的影响，因为这也容易比较。而在内容型电商中，我们则直接感觉对这个产品喜欢不喜欢。

3、高级VS低级

在内容电商环境下，更多人会在单独评估状态下购物，出现这些变化：

● 性价比的作用性降低，而感性因素的影响会升高（比如设计感、悠久历史、情怀、故事等）。