网络深度教学

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网络深度教学

                     网络营销课程1 初期立项

     一个网络项目，最开始就是初期立项，也就是前期准备工作。

在前期准备过程中，首先是分析自己的优势和劣势，再是行业特点和竞争对手强度。对于完全不懂网络的人来说，还得加一个理解网络思维模式。

网络思维模式和线下营销模式是两种思维方式。

传统的线下经济模式是投入100元，希望稳定的获得200的收益。周期是几年甚至更长。项目成功率希望高于50%。

网络思维模式是投入10元，希望获得100元的收益，周期是几个月甚至更短，项目成功率希望高于10%。

对于网络方面不太了解的人，一定得把这个心理关口先过掉。思维观念是最难过的关口，以上两条过不去，基本可以放弃网络投入的游戏。

然后就是对自己的优势和劣势的分析。

2017年我这边自己做了20几个项目。到现在2017年1月还活着的只有3个了。

举例，直升机项目。

这个项目是我到株洲踏脚石科技那里去，两个人在一起聊天，然后突然想到有什么关键词现在可以做一下。然后聊着聊着就到了奢侈品，然后再突然聊到了直升机。

聊完了，我们就决定做一下这个项目。

恩，基本就是脑袋一拍，项目就上马了。

去年80%以上的项目，都是在这个状态下上马的。

这种脑袋一热的方式，非常不严谨，成功率非常低。但是，这是适合我这边的模式。（这个课程不是要说明什么立项模式是好模式，而是希望能让大家理解自己要怎么立项）.

我们的优势是什么，就是我们获得流量的成本要比别人低太多。

比如，我们花5000块钱的成本获得的流量，如果是很熟的行内熟人，友情价大概是1万到1万5。他们再卖给终端客户的话，大概是5万到10万。

那么意味着，我们花5000块做个项目，其他公司基本得准备10万才能和我们进行流量竞争。这种状况下，我们当然是很随意的立项，脑洞大开都是很无所谓的事。

那么，我们的劣势是什么。项目都是在没有任何准备的情况下上马的，经常是流量来了，找不到转化方式，项目自然死亡。也就是说，我们的劣势在于，配套服务经常跟不上导致流量浪费。

再就是行业特点和竞争对手强度。

这个方面，行业特点我们因为立项太随意，自然没什么研究，大部分状况是行动在前，流量来了，再考虑这个行业要怎么做。竞争对手强度研究方面，流量竞争分析自然是没有问题，但其他方面自然也是一塌糊涂。

那么，我们这种模式，实际就是围棋中的到处乱点，点到好点，就尝试打入进去，点到坏点，就直接弃掉。如果是下围棋，这样下自然必输无疑。但做项目不是和两个人玩，是直接和全世界的人一起玩，我们弃掉多少是无所谓的事，只要1年能出几个好点，自然一波就什么都回来了。

再举个例子。

就是这个深度网络研究工作室。

1月16号，我和老曹（就是踏脚石科技的老板）打电话聊天，谈到了未来的网络发展方向。说道搜索引擎流量在不断减少，但应该还能维持个5到10年。然后说现在的其他引流模式，最后开始抱怨株洲这种四线城市整体网络水平太低。最后，他来了一句，写篇软文说说呗。然后，我16号写了篇软文发了出去。17号，湘潭寻味槟榔的老总看到了文章，微信和我聊了几句。18号我到他公司聊了一下，当天他加了深度网络营销工作室的会员，19号他打了定金过来，那么，这个工作室的第一个单子就开工了。这个项目就确定上马了。

那么，这个项目到底是个什么东西。

因为四线城市的网络整体水平低，直接导致我回来后信息获取量大为减少，时间长了，绝对会跟不上整个时代，到了一定程度，真的会被淘汰掉。要获得信息，得有一圈对网络比较懂，理解网络思维方式的人。而四线城市本身自然是不可能存在这个群体的。那么，自己养一个圈子出来，以交朋友为目的而不是直接获取大额利润为目的为成员进行服务就是可以考虑的选项。这个事对我这里没有直接经济效益，但圈子养出来了，自然会有长期回报。对于企业特别是中小企业来说，理解网络其实并不容易。因为四线城市整体水平低，企业老板基本都是只能听到一些似是而非的东西。这方面，企业有需求，但是，企业没有渠道满足自己的这方面需求。那么，市场的痛点是存在的。网络投入可以很高，也可以很低。但因为企业自己不懂，很容易就会被宰得很惨。那么，这个项目基本能解决企业这个问题，因为这个项目更多是追求社会效益，做的是圈子文化。这个项目由我们这边主导，我们没什么利润需求，会员企业自然不可能被宰。中小企业其实是越来越难做的，中小企业主也没什么钱，但中小企业家里面并不缺少有悟性的人。网络营销这种游戏是比较考验悟性的，这个游戏里，以小博大是可能成功的。我们有足够的经验，能够让企业少走弯路，实际就是帮企业提高了游戏的成功率。

我们有什么优势和劣势。

优势方面：

1，              我们对自己的水平有一定的自信。因为服务对象是四线城市的中小型企业，我们做这样的项目，基本不太可能存在什么有力的竞争对手。

2，              我们对这个项目的利润没有什么太大的追求。这实际就是让利了，基本是用成本价在给企业做服务，因为做中小企业是不太可能有什么利润的，我们要挣钱也不会靠这一点，那么，只要我们自己愿意做，这个项目的成功率就会不低。

3，              我们有足够的经验，能让企业减少进入网络营销的成本，成本低了，成功率自然上升。

劣势：

1，     我本人太懒，这就意味着在立项阶段，可能长株潭我会走几趟，其他的地方基本不太可能考虑。那么，这意味着这个项目不具有很强的扩张性。宅是一种属性，这个真没有办法。

2，     长株潭地区的整体水平太低，我们不可能真正改变整体环境，那对于这个项目的终极目标，能实现多少需要打个问号。当然，我们的要求也不是那么高，最后能出来个小圈子也能接受。

3，      我不是特别擅长沟通，很多潜在会员会被这一点挡住。但这个项目因为设计上没有什么利润，专门请人来做沟通，水平低的会讲不清楚，水平高的要价太高，会大幅提高企业加入会员的成本。两害取其轻，只能我想办法用其他方式弥补这个缺陷。

整体来说，优势明显，劣势还属于可以接受范围内，那么，整个项目的审核基本还是过关的。

 

再说一个常态例子。

就说蒋总的寻味槟榔吧。

这个项目的主导是蒋总自己那边，那么整体营销方面我这边不说太多，就说下我自己对这个项目的感觉。

我和蒋总是不认识的，从他看到我的软文到加入会员就是一天时间。这里有个前置条件，蒋总以前混过网络公司，自己其实是懂网络的。我和他稍微一聊，他就能理解我的意思，我也基本能理解他的意思。这个里面的沟通成本是比较低的。

然后是他这个项目。

首先，这个项目的天使融资已经到位了，也就是说，蒋总现在不缺钱。

然后，快销品的难点在发展经销商。他走的是快速发展经销的思路，因为钱不是大问题，那么自然可以用极端一点的方案解决问题。

稍微说一下寻味槟榔的思路吧，他的方案主要是能解决经销商的一个痛点。

做快销品的经销商，如果产品对路，整个利润未必非常高，但细水长流，其实是不错的。但是，做经销商起手并不容易。

最简单的算，招10个地推，一个4000一个月的工资，一年就得50万。然后签代理合同正常的几十万，再加上运营成本，100万不一定能起个手。而且一旦完全失败，基本就是高额亏损。

那么，他实际是出一个独立的品种，用基本为零的成本让经销商拿货，那么，经销商就不用考虑产品成本了。既然产品等于没有成本了，一些原行业的小业务员自然可以考虑这个项目。反正渠道是现成的，产品没有成本，自然可以尝试一下。做亏了也就亏自己几个月一膀子力气，要是真把市场做起来了，就多一个稳定的收入来源。

然后，对于大一点的经销商，他这边提出一个共享经济的概念，让业务员自己做老板去。因为产品没有成本，员工卖多少拿多少，员工自然有积极性。然后，等于人工开支也省了。那么，两个最大的开支一省，起手成本就非常低了。做好了拿到一个大的市场，没做好损失也很轻微。这样的生意自然好做。

实际稍微调整一下，微商是可以进来玩这种项目的。微商宅在家里想天上掉钱下来基本是玩不下去的，尝试一下这种项目是很合适的。一个稳定的市场如果能成功做出来，何必去天天坐在家里异想天开。

所以，他这套方案的成功率不会太低。

然后就是我这边的考量了。

因为和蒋总是第一次见面，我开始是选的成本最低的方案。就是做几千个长尾关键词。然后，第二天，蒋总又打了笔钱过来，那么，我又在软文上打了个勾。因为长尾词毕竟是缓了点，要到搜索引擎首页，怎么都得几个月。风投对速度的要求一般都比较高，那么，我自然是先选相对更快一点方案。

因为蒋总是第一个会员，这次的服务我这边基本是他那边打多少钱过来，我就全额投到网络里面去，他肯定可以用非常低的成本获得流量。然后，他自己懂网络，该加速的时候他自然会加，这方面的配合不会出什么问题。

其实，最快的方案是直接制造热点，但毕竟这个有一定风险（热点的形成有一定概率性，有可能出现资金投入了，结果没有效果或者效果太差的状况）。而且，制造热点要的投入级别不低，蒋总现在打过来的钱还远远不够。再加上他的方案是出来了，但毕竟还要一定的调整期，未必现在就做好了迎接大量流量的准备。制造热点这种方案太激进，即使方案成功，他那边相关的配套没有准备充足，会导致转换率大幅下降。热点是有很强的时效性的，很难做出持续热点，一旦风头一过可能就是浪费一张好牌。虽然说风投很急，毕竟现在过年了，再急也不用急这么一下。

 

网络营销对使用者要求一定的悟性，而且市场变化太快，所以，实际很难写出所谓的标准文档，今天能用的手法甚至是整体思路，明天用出来没一点效果是正常现象。我可能会采用大量案例解析的模式做课件，大家关键是理解思路。

关于立项，先到这里，几个案例，能理解多少就多少了。

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