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消费市场年轻化,农业品牌进入“小时代”!
消费升级,不仅是品质升级,更是人群升级。
农产品消费人群早已不是中老年大妈为王的时代,随着80、90后陆续成家立业,新人群生活方式已经成为左右产品形态、品质的主潮。
在蓝狮农业品牌营销策划机构吴维看来,面对这种主潮,虽然农业品牌不必弃大,但必须重视小,因为农业品牌已经进入了“小时代”!
小话题:不仅仅要借势,更重要的是走心。
传统时代,品牌传播很重视借势,例如金龙鱼,在面粉等很多产品身上都打出了“奥运专供”的标签,这种借势固然能凸显产品的品质,引发认知与联想,但从当前趋势看,做“小话题”更容易引发共鸣。
几年前的可乐,现今的江小白、小茗同学等,都是基于圈层原理,通过小话题做出了大市场。
农产品同样,虽然农企普遍资本不足,但每个农产品都扎根地域山水,有独特的风土,只有激发风土,做出小话题,赢得少数人的喜爱,才能因小得大,做出价值做出未来。
小包装:精致农产品与年轻小家庭正般配
农产品的包装一直都喜欢大,25KG、10KG、5KG等等,生怕包装小了老百姓不买单。从宏观看,这种情况短期不会从根本上改变,但这并不意味着小就没有市场,相反,越小反而越有价值,越容易产生利润。
别的茶叶都按500克卖,小罐茶却以5克为计量单位,结果天价依然火爆。
别的水果都是一斤一斤卖,佳沛以“个”卖,同样赢得了
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