如何利用数据分析选款、测款来快速打造爆款

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如何利用数据分析选款、测款来快速打造爆款

如果一款产品能符合客户的需求，戳中客户的痛点、兴趣点、具备独特的竞争优势，那么极有可能会成为店铺的引爆款，故选款很重要。对于中小卖家而言，不像大卖家对市场和客户群体有一定的影响力，也没有选款测款的独特方式和套路，更是不知如何通过数据去选款。中小卖家在开店初期，人少钱缺，也没有老客户鱼塘，很多方面都非常的薄弱。今天就来分享下中小卖家低成本选出优质款。
想从店铺里众多商品中选择竞争小的款式，有市场需求，可以通过竞争数据的参考找到答案。这些数据在生意参谋专业版里查看比较全面，生意参谋标准版的话，很多数据是无法看到的，只能是凑乎着用。

可通过关键词的相关数据，比如竞争指数、交易指数等等进行分析，来确定竞争范围，然后把那些符合消费层级、年龄的多款产品，进行关键词拆解，拆出一定数量的产品词和属性词，然后在看下词的排名。举例：A、B两款不同的产品，则有两个不同的关键词，此时无法确定哪个关键词背后的产品就是好的。交易指数、流量指数、转化率指数、客群指数、收藏加购搜索等人气等都是可以用 某些网站查算到的。

若A卖的好也意味着现在很多卖家也在做，选A做的话也是不错的，但是要知道：做得好就意味着点击单价已经被提的很高了，要考虑是否有充足的运作资金和其它优势。我们再假设A产品卖的特别好，搜索指数可能要比B产品的搜索指数高，两者竞争度再次做下对比，若B产品的竞争度更低，那么B产品也是可以考虑的。

此外，还要从关键词的交易指数里看看对应产品的市场份额怎么样：进入到直通车的工具—流量解析中，把这两个关键词进行查询对比，我们在市场数据分析里面的展现指数，有市场份额说明这款产品有市场需求，分别对比两个关键词的市场份额ÿ