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疫情之下新的互联网：云扫墓
今年发生了足以载入人类历史的一场黑天鹅事件：新型冠病毒。这场疫情席卷全球，不知道多少企业濒临破产，让多少人失去了工作。这个世界就是这样，时刻充满着未知和不确定性。
最近又正值清明节，但由于疫情的缘故，大家是无法直接到场进行祭拜。而国人是非常重视家族情怀，清明节又是我们传统的重大春祭节日，扫墓祭祀、缅怀祖先，已是多年来的优良传统。这就诞生了云扫墓的需求。
疫情改变了人类的生存方式，相应的也造就了新的需求。新的需求在哪，商机就在哪。今天就要给大家挖掘的就是最近很火的项目：云扫墓。
这个项目的操盘手是个很懂互联网运营的人，从发现需求，到抢占流量，蹭名人流量，引导付费，快速的启动一个项目，整个闭环也不过半个月时间就跑起来。
那么它的流量从哪里来，又是如何进行产品付费设计的？我们来一探究竟。
扫墓的需求有多旺盛？我们来看一组数据，微信和百度搜索做为两大国民级应用，每天在这上面都会产生了大量的搜索行为。而我们就可以通过微信指数和百度指数查看人们的需求。
扫墓这个词在微信指数上最近呈暴涨的趋势，4 月 4 日的时候就达到675.4W。百度指数上也一直在上升，同一天的百度指数达到 1.6W；
在微信指数上每个数十万的搜索词，都是一个商机。扫墓这种百万级别的词语背后，早已形成强大的产业链。
扫墓原本应该是件线下的需求，但由于疫情的缘故，许多线下的活动都被停止。这就导致了线上的繁荣，乃至现在有很多云项目的出现。
我在网上搜索云扫墓相关资料的时候就发现，全国已有多地发布通告称，疫情期间暂停清明祭扫活动，推广“云扫墓”；这无疑给云扫墓的火爆又添加了一把火。
需求有了，各大地方也在推行云扫墓的方式。那么就肯定会有人布局相应的产品，在我之前的文章给大家分享过微信搜索截流的玩法《微信暗网世界：搜索截流》，而现在就有人做了云扫墓这个词的搜索截流。
大家在微信上搜索云扫墓，出来的第一个结果就是一个名为「清明云扫墓」的公众号。这个公众号的运营策略非常清晰，是典型的互联网式打法。
公众号的介绍是：清明云扫墓是为追思和纪念已故亲人，清明节举行网络祭扫仪式的平台，可为已故亲人在云端安家落户，云存储生前数码资料、相册、作品等。
画重点这个简介是我们后面很重要的一个线索，说明了他们产品变现的模式。
账号认证的主体是「深圳市微友家园科技有限公司」，这个号最早是叫「职场军校」，而后改名为「职场脸谱」，再到现在最近 3 月 17 日改名为「清明云扫墓」。
从这点可以看出这个号应该是对方购买来的，然后在 3 月 17 日开始布局相应的云扫墓内容。
账号主体的「深圳市微友家圆科技有限公司」，网上搜索到的公司简介也是挺有趣的，留个彩蛋给大家。
截至今天这个公众号一共发了 3 篇文章，内容都非常的简单，第一篇是介绍自己的公众号是干嘛用，即清明云扫墓是为了追思和纪念已故亲人，第二篇是通知我们的平台开发了扫墓平台，第三篇是蹭了国务院发布的热点。
文章的阅读量也逐渐攀升，发布的第一篇文章就达到了 3254，最新一篇文章的阅读量甚至达到了 12761 。但每篇文章都会带「清明云扫墓」这个关键词。
这样做的目的就是提升公众号搜索排名的权重，只要有搜索的地方我们都可以做SEO（Search Engine Optimization），而在微信里做SEO，跟网页做SEO是同样的逻辑：基于关键词和内容。
一个垂直领域在微信生态做SEO，快速提升排名的方法是：
1 修改公众号名称让其带有流量的关键词；
2 公众号简介带有多个关键词；
3 认证公众号，权重会进一步提升；
4 公众号保持一定的更新频率；
5 蹭热点提高文章阅读
做好前四点在微信生态只要不是竞争很激烈的领域，你都能排到第一。
微信做为 10 亿日活的超级APP，任何一个排到第一的词语流量都是巨大的，这里面也蕴含许多的商机。
「清明云扫墓」就很符合这套逻辑，效果大家也看到了 3 月 17 日改的名，到现在半个月就稳占「云扫墓」这个词第一的位置。
流量有了，那该公众号是如何进行变现的？
还记得之前说过他们公众号简介的信息吗？
清明云扫墓是为追思和纪念已故亲人，清明节举行网络祭扫仪式的平台，可为已故亲人在云端安家落户，云存储生前数码资料、相册、作品等。
该公众号的变现方式就是上线了一个在线的云扫墓H5，通过私人创建风水进行变现。
关注该公众号你就可以看到菜单栏的三个菜单：致敬抗疫英雄、云扫墓、创建风水。三个菜单栏都是一个H5页面，简单的来说大家可以在这个页面给已故的人，进行在线送祭品、在线留言进行悼念。
第一个「致敬抗疫英雄」页面是他们主推的入口，流量还是挺大的，写文的时候已有 34031 人点亮蜡烛。
你可以给英雄点亮蜡烛，也可以选择其他的祭品，还可以在页面留言，留言会已弹幕的形式在页面上漂浮。
现在的祭品也是与时俱进，除了一些常规的蜡烛、鲜花、水果，还有非常多其他的类目比如：苹果电脑、布加迪、法拉利、苹果电脑、游艇、飞机、女佣人、男佣人。
第二个菜单「云扫墓」是有十个「致敬馆」的页面，都是些有名气的逝者，典型的互联网玩法：蹭名人流量，具体可以看下面的图。值得一提的是这些页面的祭品都是免费的，不需要花一分钱。
为了调查页面的流量增长趋势，我通过抓包获取到页面上「点亮蜡烛的个数」，以此来分析页面的流量增长趋势。
随后我简单的写了个爬虫，监控一小时，每隔1分钟获取下数据，最终绘制成下方两个页面的点亮蜡烛数据。
可以看到在我监控的 1 小时中，这两个页面的流量虽然每分钟的涨幅不是很多，但整体增长趋势非常猛，1 小时里增长了 100 ～ 200 的点亮数。
由于这个流量是搜索来的并且精准，我们就按10%的页面点亮率来算，1 时间内该页面浏览量应该在 1000 ～ 2000 左右，一天的精准流量在 1W～2W 肯定是没有问题。
那该项目是如何赚钱？？付费率是多少？我们来继续挖掘。
虽然给名人祭拜是不花任何费用，但该项目有个自建风水的功能，在这个页面你也可以给自己已逝的故人，创建属于自己的「致敬馆」。在自己创建的页面中进行祭拜，里面的祭品就需要付费了。
同样我通过抓取页面的源代码，整理出每个祭品付费的价格，价格分为 5 档：
1 最高的价格是豪华跑车为 10 元
2 第二档是数码产品为 5 元
3 在下面就是酒类的为 3 元
4 后面就是女佣人 2 元
5 车厘子的 1 元
那有没有办法能知道有多少个风水页面呢？整个项目的盈利情况又是如何？
这里我们就需要用点抓包的知识了，我通过对个人风水界面的 url 分析，发现有个参数为 id，它的值为一个整数。这样我们只要修改这个 id 值，就可以查看别人创建的风水页。
而在风水页面的源码中就能获取到每个界面，都祭拜了那些物品，结合之前抓取到的价格列表，在写个程序，我们就可以统计出风水界面的付费数据，也就能统计整个项目目前的盈利情况。
截至目前写文我获取到了 2233 个风水页，共营收 8856 元，其中有 1370 个页面祭品的营收为 0，整体的付费率在 61%，最高页面的价格是 84 元，每个页面平均营收为 3.96 元。
这个项目是 3 月 17 号开始启动的，到目前为止有 2233 个风水页，也就是平均每天创建 106 个风水页。虽然云扫墓的付费率很高，但每个页面的平均单价缺非常的低，不足 4 元。
一方面云扫墓这个概念对于很多人来说是难以接受的，在我网上搜索相应的资料的时候，发现很多评论是负面，甚至有人说这是网络孝子。
另一方面这个项目很限于清明节日，清明节祭拜热度下降之后，相应的流量也会小很多。
回顾整个清明云扫墓，我们可以看出这是一套很典型的互联网玩法，这套玩法也是可以用于垂直细分领域，如何在微信生态快速的占据流量，并开始MVP测试，乃至盈利。
1 挖掘需求，快速搭建MVP
首先发现需求，利用微信生态快速搭建MVP模型。
2 占据搜索第一，解决流量来源
创建一个公众号，通过一些手段，快速占据某个垂直细分领域搜索第一，解决持续流量的问题。
3 利用名人流量，高频带动低频页面
然后在蹭名人的流量搭建一个线上云扫墓的H5页面，利用高频免费的祭奠，带动低频的个人付费的风水页面。
虽然先阶段该清明云扫墓的客单价不高，并随着清明热度的下降，相应的需求也会减少。但如果该公众号后续接上风水算命的业务，这样客单价是可以做到更高一层的。并且H5页面是可以在进一步丰富，把扫墓相应的需求逐步往线下走。
今天这篇文章是「互联网商业案例挖掘」系列的第一篇文章。
互联网虽然只发展了短短 20 几年的时间，但它已经改变了全人类的生活。90% 的互联网世界，是不为世人所知的。
此后痴海还会给大家带来更多开眼的文章，这篇是挖掘了一个微信生态的小型商业案例。此后还会持续更新更多的互联网商业案例，还请客官们尽情期待。
我是痴海，一个Z世代会技术的增长官。
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