拼多多上市不到三年超越京东!你贡献了多少?

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拼多多上市不到三年超越京东!你贡献了多少?

拼多多上市不到三年超越京东!你贡献了多少?

相信大家经常遇到这些事…

多年未联系的朋友突然来句:"在吗?"还不等你反应回复,ta就以迅雷不及掩耳之势发送过来一条拼多多砍价链接。

又或者是在群聊和朋友圈中不断遭受链接砍价之苦,这是大家痛恨拼多多的一个原因,但同时也说明了拼多多已经渗透到我们生活的方方面面。

而拼多多仅仅上市三年,在一片叫骂声中却能迅速发展。

10月25日市值成功超越京东,一跃跻身为中国四大互联网公司。

拼多多市值图

这是属于商业模式的胜利还是个人能力的展示?下面我们就一起来探索拼多多的成功历程。

[壹] 拼多多之黄峥

本科毕业于浙江大学，随后获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位,随后在伯乐段永(oppo,vivo的背后掌舵人)的建议下加入美国谷歌,段永平在拍下天价巴菲特的午餐时,身边也带了黄峥。2006年回国，参与谷歌中国办公室的创立。次年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月带领自己的游戏团队创立拼好货，深谙游戏之道的他明白,游戏和电商一样,只有让用户迷恋电商,上瘾了才能是成功的产品,于是他找到了第二个投资人–马化腾。和微信展开密切合作开创社交电商新模式。 2016年9月，拼好货、拼多多宣布合并，黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。再之后,他又找到了顺丰老总王卫和网易老总丁磊的投资,同时也为拼多多的广告,物流,信息做下了铺垫。

[贰] 拼多多之特点

拼多多平台，主要是由由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同阿里巴巴旗下的淘宝、天猫和京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。

1.商家:商家在用户没有集中下单前是没有生产任何产品的,等用户拼单成功后,再集中向原材料商大批进货。进行快速的生产后直接通过合作的快递邮寄给消费者。这中间缺少的商品运输、入库出库、二次入库出库、储存成本以及大批下单带来的利润使得商家可以不断缩减产品成本。在保证产品一定的质量前提下,通过打价格战,将偏远地区的消费者以及广泛分布于淘宝,京东的客户拉入己方阵营。

2.用户:存在着很大部分这样的用户是属于喜欢秒杀,抢购类型的活动的。这源于他们对商品价格的片面认识。平台和商家略施手段就可以在减少一定的利润的情况下实现薄利多销。所以拼多多的横空出世充分符合了他们的消费需求,价格低廉,质量也还过得去。虽说不能保证"物美",但是起码保证了"价廉",用户也由此获得了自己的利益。

3.平台:商家和用户人数的急剧飙升,人流量的增多直接带动平台的管理收入增长,同时也带来越加高昂的广告收入。其中最为关键的收入属于账户现金流:由于下单付款到商家账户存在过渡期,这个时间段资金掌握在平台手中,这方面估计每年有500亿+,平台用此来投资公司或者项目,带来的红利起码有50亿\年。

拼多多运营模式图

[叁] 拼多多之趋势

拼多多在大意义上已经获得了全方面的胜利:市值超越京东成为全国第四大互联网公司,知名度在国内算是无人不知,在一众消费群体里也树立了物美价廉的形象…

但是它的短板同样突出:

1.在大多数消费者中的口碑并不好,属于假冒伪劣的代名词。针对此情况,需要树立正品形象,比如平台打造属于自己的品牌,在质量把关的前提下,压缩不必要的成本,和其他电商打价格战,相信没有消费者能抵挡"物美价廉"的诱惑。

2.没有准确自己的定位,产品涉及范围过广并不利于长期发展。建议坚持之前对于商家的要求,鼓励售卖其他平台上属于"爆款"的商品,主营生活日用品,从价格上找优势,或者从服务上,售后,物流上下功夫等等。

3.管理的缺乏,很多不良商家乘机而入。因此需要加强平台的管理,杜绝不正规或者黑心商家的存在。

4.很多用户苦于拼多多砍价链接的病毒式传播,但是这也正是拼多多的优势。拥有着几亿的微信用户群体,平台或者商家完全可以多开展降价,拼单红包额度提升,亦或是邀人领红包等活动。不能消灭敌人,就把敌人拉入自己的阵营。

存在即合理,拼多多既然存在还成功,说明了它的可取之处.拼多多的成功原因众多:黄峥出色的个人能力,类似于微信和顺丰的支撑,团队的丰富经验…

毕竟是中国的企业,祝愿它越走越远…

THE END

所有图均源于网络

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