关于创业的一点拙见

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关于创业的一点拙见

1.将创业资金额减到最低：

 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20%~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2.学习销售自己：

 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投入并不需要准备大笔现金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3.对客户要大方：

   新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4.开始最好由家中直接提供产品或服务：

   我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台电脑，开创顾问公司。五年内，公司收入超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5.从第一天开始，一切电脑化：

  打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天营业开始即要使用电脑。

6.长时间工作：

   把会计、书信等行政工作留到夜晚。这此事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。

7.爱你的顾客：

   永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

8.开始不成功也要继续努力：

   绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一偶。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9.独自经营：

   开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，这需要双方相互承担责任和义务，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示“婚姻式”合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10.安排休闲时间：

   尽管待做事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期天休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产效率增加面加倍补回，而且家人和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。抽时间和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。