假如我是钟薛高产品经理，我是这么翻盘的...

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假如我是钟薛高产品经理，我是这么翻盘的...

最近一段时间，大家一定刷到过雪糕刺客——钟薛高吧？

什么是雪糕刺客呢？

指那些隐藏在冰柜里面，看着其貌不扬的雪糕，当你拿去付钱的时候，它就会用自己的价格刺你一下。

这个词原本泛指那些天价雪糕，但现在它有了专属代言糕：钟薛高。

除了刺客属性，钟薛高还被吐槽雪糕成分有问题：高温晒不化，火也烤不化。

武汉某个烧烤摊甚至推出了炭烤钟薛高...

上周又被人质疑其成本只有1块3毛2...

似乎有一种墙倒众人推的意思。

于是乎，前天我在摸鱼群里发了个蹭热点的话题：

假如你是钟薛高创始人，面对雪糕刺客的质疑，你会怎么逆势翻盘？

摸鱼仔们果然没有令人失望，纷纷献计献策，我整理了一下，大概分这么几类：

01 立正挨打

本想打造高端雪糕品牌，却不小心戳中了普通消费群体的肺管子，能怎么办呢？

无论是想挽回口碑，亦或是要抓住下沉市场，推出一款平价雪糕都是最佳方案，就拍脑门叫钟薛高青春版吧。

顺势，打造一个概念：年轻人的第一支高品质平价雪糕！

原版钟薛高降价是不可能的，真降价了，那最有可能的结果是赔了夫人又折兵：穷人不买账、中产不买单...

青春版雪糕定价直接砍到脚：2块！

产品上新也快，无非是换个包装袋嘛，顺着热点推出，营销费用省了，成本也就hold住了！

02 躺平挨骂

贵是雪糕的问题吗？有没有可能，我说可能哈，是TM用户的问题？

这个产品经理最好理解了，骂我的人都不是我的目标用户，哪儿凉快哪待着去！

那群天热跑到小卖店买根1块5雪糕解渴的，难道我会指望你买钟薛高吗？能上烧烤架的雪糕，你还指望能咂么出点水分解渴？笑死...

我们对标的可是哈根达斯，高端懂吗？逼格懂吗？

花18块就能在朋友圈装一把，这TM太值了吧，名媛们纷纷点赞！

众所周知，互联网是没有记忆的，不出一个月，没人会记得雪糕刺客这茬儿。

03 你说对了

说我是刺客？好的，下一个雪糕产品线就叫雪糕刺客，这名字，自带流量！

做过营销的都知道，黑粉也是粉、黑红也是红啊！

对产品来说，有人骂总好过没人知道。

这条产品线可玩性不要太强：

联名王者荣耀推出兰陵王版、李白版、荆轲版…雪糕棒上印二维码，扫码抽英雄皮肤......的碎片，集齐碎片兑换皮肤！

热门皮肤来几款，保证你雪糕刺客卖脱销。

联名刺客伍六七推出托尼老师专供，只限供给理发店，不供给大众市场，想尝尝？先去预约个托尼老师。

国外找刺客信条合作，推出同名版本雪糕，成功打入海外市场，国人老外一起刺！

04 强势对线

首先理性分析一波：结账时能被20块雪糕刺一下的用户，钱包铁定是干瘪的。

而我们钟薛高定位的是高端：专为高净值用户提供高品质雪糕！被低消费群体骂几句，并不触及基本盘。

既然现在成了全网焦点，那就顺势再明确一下产品定位：高逼格，就是贵！

然后，拿出点营销费用做两件事：

第一，请水军在网上高调跟黑粉对线，该喷喷该骂骂，反正骂不着自己的潜在用户。

第二，各大平台发公关稿，一边甩锅小卖店的冰柜标价不明确、一边诚恳地承认错误。

明明不是我的问题，但我却道歉了，你还好意思骂我吗？

下一步，推出专柜，顺便提价！

我出专柜了，逼格更高了，成本也高了，再提高价格不过分吧？

能随手花20块买只雪糕的用户，绝对不会介意多加5块钱的。

05 打开格局

只要我们的格局打得够开，就能找到所有公关难题的终极解法。

以下几个问题，只要能解决任意一个，别说你雪糕卖20，就算卖200，也分分钟给你买脱销：

1、解决全球新冠问题；

2、自主研发1nm光刻机；

3、带领国足勇夺世界杯！

后记：本文纯属胡说八道抖机灵，大家千万不要当真！

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