跨境电商——产品漂洋过海的底层逻辑

目前全球经济联系日益紧密，也将国内外人们生活联系的更加紧密，经济发展与社交媒体的迅猛发展更是催生了一个行业的诞生。

自媒体的诞生更是跨境电商行业的发展提供了窗口，很多跨境巨头纷纷涌现，面对跨境电商行业，扬帆牧哲专注于虾皮领域多年，

始终认为只要努力耕耘，终究会有自己的一片天地，那么虾皮领域是比较有很大前景的，下面扬帆牧哲分享一下虾皮电商产品漂洋过海的底层逻辑

中国企业出海的本质一直是向国外溢出品牌优势，但几十年来，企业出海逐渐从简单依赖时间机效应演变为多维发展和多轨道发展。

早期，大多数海外企业相信时间机器效应，认为成熟市场的验证商业模式可以在新市场上占领海外市场。

然而，市场实践证明，依靠时间机器效应取得成功的企业越来越少。海外企业要想在国外市场占有一席之地，就必须一步一步地建立自己的优势，充分发挥企业在每条细分轨道上的优势。

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出海产品差异化。

中国企业出海的产品需要在激烈的市场竞争中建立明确的定位和优势，如价格优势、技术优势、供应链优势等。与市场上的其他产品相比，它们有明显的差异了足够的市场竞争力。

2016年，国内直播平台如雨后春笋般涌现，各大公司纷纷开始布局海外业务。欢聚集团以海外发展为重点，关注海外发展。

目前，欢聚集团BIGOLIVE直播平台海外用户占90%以上，占据多个中东国家市场，成为东南亚最大的直播平台之一。

与吸引知名人士或网络名人成为主播的其他直播平台不同，BIGO将专注于泛娱乐、社交和游戏。通过与游戏制作人合作，创造电子竞技游戏环境，吸引大量玩家加入BIGO，培养成为游戏主播。

BIGO创造了一个极好的游戏创作环境。老玩家提供游戏科学和教学视频，以吸引新玩家加入。类似于朋友圈的功能共享游戏，不断挖掘游戏社交平台的优势。

Anker作为一家跨境电子商务公司，在众多海外企业中脱颖而出，其海外优势体现在供应链强大，产品性价比高。

2020年，在BrandZ发布的中国全球化品牌50强榜单中，Anker以第11名的成绩排名榜单，击败腾讯等知名企业。

Anker的创始人杨萌曾经是谷歌的搜索工程师。当他在美国时，他发现笔记本电脑电池的价格区域划分非常极端。贵的有一两百美元，便宜的只有二三十美元。

因此，他计划生产价格在20到100美元之间的产品，产品质量优良。由于好的产品，除了成本效益外，产品的质量也决定了这个空白市场能否成功。

深圳最初拥有一个发达的供应链，吸引了许多跨境电子商务企业。出于成本考虑，杨孟还在深圳设立了自己的研发中心。从那时起，Anker北开始成长。

华强北在低成本方面具有很大的优势，在硬件技术领域也具有很强的创造力。这些都为Anker的产品定位和价格提供了大量的优质资源，也成为Anker在同一价格范围内成功占领市场的决定性因素。

无论是Anker的价格优势还是BIGO的游戏社区，这些差异化都具有很强的市场竞争力，使海外产品在竞争激烈的海外市场占有一席之地。

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聚焦核心用户。

随着互联网行业的不断发展，大型企业品牌直接向消费者销售产品和服务。在市场竞争日益激烈的环境下，客户获取成本不断上升。如何改善用户的生命周期对所有企业都至关重要。

健身行业一直是行业的红海。2018年初，国内热门健身软件KEEP正式推出海外版。欧美国家的健身习惯历史悠久。当时国际市场上的健身软件比比皆是。如何从老玩家手中抢用户，成为KEEP出海的第一关。

为了关注客户的需求，KEEP并没有盲目地将国内流行的运营模式直接转移到海外，而是对不同国家的体育体系进行了深入的研究。

KEEP专注于健身文化的用户可以通过市场调研迅速将全球市场分为欧美国家。他们有体育习惯，可以直接推广。巴西、泰国等人口基础具有较强的发展潜力。日本、韩国和中东的市场门槛很高，团队资源的合理分配。

同时，为了满足海外用户的需求，KEEP进行了一系列在线软件调整。例如，为了满足国际市场用户的审美观，更换视频课程中的模型，用多种语言重新录制教学视频。

经过一段时间的市场运作，KEEP团队发现外国用户需要健身社交圈，需要在运动过程中相互陪伴、促进和鼓励，并准备投入精力进行社区运营。

Gamesvesel创始人兼CEO王跃在2021年全球游戏对接会休闲游戏专场活动中分享了LTV的相关策略。

管理用户实际上是你的操作策略如何留住你的用户。王悦以两种方式经营自己的核心用户：促进生活和打造品牌。

游戏级别是用户留下的一个重要环节。通过设置难度和场景，用户可以决定游戏的情节发展，及时设置节日活动，增加用户的粘性。

二是通过用户反馈，优化游戏，创造核心用户口碑，再通过旧带新获得用户增长。

管理好就是有核心用户，既能带来稳定的实现，又能带来新用户的增长，一举两得。

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海外品牌本地化。

中国的海外互联网企业已经从工具开发者演变为内容输出平台，海外模式也逐渐从产品驱动转变为运营驱动。

在工具出海时代，中国企业是世界上最大的OEM工厂。即使他们没有进入这个国家的一半，他们仍然可以从这个国家赚钱，但中国企业需要深入了解当地的文化和习惯，才能赢得当地市场的认可。

近年来，中国国内手机已进入海外市场。虽然近两年受疫情影响，行业逆风，但由于OPPO品牌本土化的理念，OPPO在泰国、埃及、印度等国家的市场份额持续上升。

不同的国家文化使产品的用户需求不同。为了准确把握海外客户的需求，OPPO不仅聘请当地人制作产品，还建立了客户精英俱乐部来收集客户的需求。

东南亚市场的年轻人喜欢自拍，想要明亮的颜色。因此，OPPO改善了Coloros7前置摄像头的像素，增加了照片的颜色，使手机拍摄的照片更加明亮。

IP68级手机在日本市场定制推出，防尘浸泡水下最深1.5m30分钟。

Coloros7的电子证书功能是印度市场定制的，结合印度国家个人信息平台Digilocker，实现数据对接，给用户带来实际便利。

OPPO的海外战略品牌本地化在电子产品的激烈竞争中打开了市场，成为海外市场份额上升最快的电子品牌之一，深受当地人的喜爱。

SHAREit(茄子快传)为了贴近当地文化，很早就意识到了软件公司和硬件厂商对市场的迎合。

成功的国际公司必须是混血公司，你必须有海外人才基因。

因此，SHAREitGroup围绕当地用户进行产品规划，甚至根据当地市场调整决定公司的战略决策。他们雇佣当地人员作为员工，并在世界重点市场设立办公室。

本土化无疑是海外企业面临的最大挑战。因为它将涉及一系列问题，如宗教信仰、版权购买、跨文化团队管理、客户投诉、使用习惯等。

但SHAREitGroup也给出了建议。如果你想拥有一个能打的混血团队，你必须先融入并树立榜样。规章制度只是工作的底线，不是建立团队的手段。

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近年来，在疫情的影响下，出海的形式发生了巨大变化，出海的底层逻辑也随着形势而变化。

许多企业开始重点调整出海战略。但形势的变化意味着我们的战略需要重新调整。

毫无疑问，产品的质量任何时候都是第一位的。的趋势是细分市场的时代。中国海外企业应提前制定计划，瞄准空白市场，定位自己的市场区域。

在探索细分市场的同时，我们也应该维护现有的核心用户。他们是最强的消费能力，但也接近当地文化，融入当地人，输出他们愿意支付的内容。

只有这样，我们才能在海浪中扬帆远航。关于让商品漂洋过海的底层逻辑干货扬帆牧哲就分享到这里